Много есть книг авторитетных авторов, в стильных переплетах, о том как проводить переговоры и о продажах, в части разных их аспектов.
Но почему-то мало кто добился своих целей, смог увидеть серьезные и стабильные деньги. В большинстве своем люди, работающие в этих направлениях разочарованы в глубине души, "прыгают" с места на место в поисках чего-то им неведомого. Они уже давно перестали верить то, что "поднимать" стабильно больше 100 тыс в месяц это так же просто как и 200 тыс.
Книги авторов иностранных держав лихорадочно переводимые на родной язык, бесспорно мудры, и прочитав их на на время становиться лучше, но потом мы понимаем что снова там же где и были, так как реальных инструментов снова нет.
Важно знать, что данные книги очень редко пишут люди кто сам лично работал с клиентами с самого дна, научился сам их "поднимать", "разворачивать на себя". Те кто видел "противника" в живую. Те, кто "учился стрелять, много раз промахиваясь" не понимая причин, но все равно двигался вперед, преодолевая страх.
Данный же материал это почти 20 лет живой практики, боевой работы на пределе своих возможностей. Когда компания из отдела продаж в 2 менеджера, превратилась в предприятие которое входит в 10-ку лучших торгующих компаний России в своем сегменте.