Много есть книг авторитетных авторов, в стильных переплетах, о том как проводить переговоры и о продажах, в части разных их аспектов.
Но почему-то мало кто добился своих целей, смог увидеть серьезные и стабильные деньги. В большинстве своем люди, работающие в этих направлениях разочарованы в глубине души, "прыгают" с места на место в поисках чего-то им неведомого. Они уже давно перестали верить то, что "поднимать" стабильно больше 100 тыс в месяц это так же просто как и 200 тыс.
Книги авторов иностранных держав лихорадочно переводимые на родной язык, бесспорно мудры, и прочитав их на на время становиться лучше, но потом мы понимаем что снова там же где и были, так как реальных инструментов снова нет.
Важно знать, что данные книги очень редко пишут люди кто сам лично работал с клиентами с самого дна, научился сам их "поднимать", "разворачивать на себя". Те кто видел "противника" в живую. Те, кто "учился стрелять, много раз промахиваясь" не понимая причин, но все равно двигался вперед, преодолевая страх.
Данный же материал это почти 20 лет живой практики, боевой работы на пределе своих возможностей. Когда компания из отдела продаж в 2 менеджера, превратилась в предприятие которое входит в 10-ку лучших торгующих компаний России в своем сегменте.
Выходит с 16 июня 2015 года
Периодичность выпусков: 1 раз в неделю или две
Автор:
sjigatel
Подкастов:
Последняя запись: 23.10.15 17:09
Мы любим рассылать коммерческие предложения, это действие передается из уст в уста как обязательное. Ведь так приятно это сделать, так хорошо углубиться в написание текста, провести ещё несколько приятных мгновений в обнимку с компьютером, и жить надеждой, что я отправлю эту бумажку и... будет сделка. Это так завораживает, ведь эти бумажки можно писать целый день. Это совсем не трудно. И почти не нужно думать.
А на самом деле коммерческое предложение, отправленное на начальных этапах работы, является грубейшим просчётом в действиях менеджера.
Просьба о выставлении коммерческого предложения, означает «в переводе на русский» не что иное, как: «я не хочу знать тебя и говорить с тобою», или «ты мне не интересен», или " ты мне мешаешь" и т.д.
Я докажу вам на пальцах то, что заявлено выше. Дам гарантированные простые и действенные алгоритмы как и что нужно делать в данном случае. Вы точно получите конверсию звонков или встреч в сделки, минимум в три раза больше.